Management de transition commerciale
Votre développement commercial ne peut pas s’arrêter. Même 15 jours.
Un départ soudain, une restructuration urgente, un marché à saisir maintenant…certaines situations n’attendent pas. J’interviens vite, opérationnellement, sans période d’adaptation inutile.
Pour qui ?
Une mission de transition s’impose quand…
Départ imprévu
Votre directeur commercial quitte l’entreprise et vous ne pouvez pas vous permettre un vide de 3 à 6 mois le temps de recruter son remplaçant.
Restructuration commerciale
Votre organisation commerciale ne fonctionne plus. Il faut remettre à plat les process, les équipes et les priorités, vite et sans casser ce qui marche encore.
Opportunité à saisir
Un appel d’offres majeur, un partenariat stratégique, un nouveau marché… vous avez une fenêtre de tir courte et vous avez besoin d’un renfort expert immédiatement.
Croissance soudaine
Votre activité accélère plus vite que prévu et votre organisation commerciale n’est pas dimensionnée pour absorber cette croissance sans perdre des clients.
Ce que je fais concrètement
Je ne viens pas faire un audit de trois semaines avant d’agir. J’arrive, je comprends, j’interviens. Voici ce que je prends en charge dès le départ.
1. Prise en main immédiate
J’analyse la situation en 48h, identifie les urgences et sécurise le portefeuille clients existant.
Aucun client ne doit sentir le vide, aucune opportunité en cours ne doit être perdue.
Aucun client ne doit sentir le vide, aucune opportunité en cours ne doit être perdue.
2. Stabilisation de l’équipe
Je remets de la cohésion, clarifie les rôles et remobilise les commerciaux autour d’un cap clair.
Une équipe sans direction décroche vite, j’évite ça dès les premiers jours.
Une équipe sans direction décroche vite, j’évite ça dès les premiers jours.
3. Pilotage opérationnel
Je reprends les rênes du quotidien commercial : réunions, reporting, suivi des opportunités, relances prioritaires. Votre machine commerciale ne s’arrête pas.
4. Grands comptes, appels d’offres & export
Je préserve et développe vos clients stratégiques, assure la continuité sur les appels d’offres publics et privés en cours.
Je maintiens aussi vos relations internationales en français, en anglais et en espagnol.
Je maintiens aussi vos relations internationales en français, en anglais et en espagnol.
5. Recrutement du successeur
Si la mission inclut le remplacement du poste, je pilote l’intégralité du recrutement, la définition du profil, sourcing, entretiens, sélection et intégration du candidat retenu.
6. Passation structurée
Je ne pars pas du jour au lendemain.
La passation est préparée, documentée et accompagnée, pour que votre équipe tienne la route sans moi dès le premier jour sans ma présence.
La passation est préparée, documentée et accompagnée, pour que votre équipe tienne la route sans moi dès le premier jour sans ma présence.
Votre situation est urgente. Parlons-en maintenant.